本の紹介 「質問力」で稼げ！
今日は、雲は少しありましたが、風もなく絶好の
スポーツ日和でした。
しかし、なぜか金曜日から腰が痛くなってきて
走るのは厳しい状況なので、おとなしくしていました。
テニスを増やしたのが原因ならいいですが、
内蔵系のトラブルでないことを祈ります。
ちょうど（？）１８日が会社の健康診断なので、
何かあればここで発覚してくれれば、対応できるはずです。
前置きが長くなりましたが、今日は本の紹介です。
「質問力」で稼げ！
またまた「how to本」の類になるのかもしれませんが、
実際の仕事に役立ちそうだったので、図書館で借りてみました。
この「質問力」という言葉は、ここ最近自分でも意識している言葉です。
ここに書いたかもしれませんが、以前コーチングの勉強をしていたり、
前職で研修の講師をしていたこともあって
「思考を切り替えてもらう」
「自分自身の中にあるものに気づいてもらう」
等々、いろんな場面で「質問」を活用してきました。
この本では、「対自分」というパーソナルな面、よりは
ビジネスを中心とした「対他者」という面がメインでした。
ビジネスの基本を
「相手に生じている（生じるかもしれない）課題の解決に対して価値を発揮する」
と置けば
「現状把握」「（相手の）目指す状態」「制約条件」
等々を順に確認していく中で、立ち位置が「商談の相手」から
「課題解決のパートナー」に変化してくることが理想です。
自分の過去の経験からの話になりますが、
この「質問」の力を活用できれば、本当に思いもかけないことが可能になります。
力量、スキルがない、ということではなく「気づいていない」だけで
実現できていないことが、いかに多いかがリアルに実感できると思います。
人間の脳は、質問されたら自動的に、答えを探すためにフル回転するそうです。
キーワードは「どうすれば実現できる？」です。
ぜひ使ってみて下さい。
それでは、また。
